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Tyler Whitman revela detalles sobre cotización de un millón de dólares en Nueva York: entrevista exclusiva



Tyler Whitman sonriendo Imágenes de Paul Morigi/Getty

El universo que' Listado de un millón de dólares Nueva York ' habita es uno de los tramos de altos ingresos que se alinean con etiquetas de precios de bienes raíces aún más altas, como un condominio Tribeca de $ 8.5 millones (con 4 habitaciones y 3,220 pies cuadrados, es un robo total) o numerosas direcciones de Central Park West con pedidos de varias sumas principescas . Para los fanáticos del éxito de Bravo, un spin-off de 'Million Dollar Los Angeles', de ideas afines y más gigantesca orientada a una mansión, están aquí para salivar sobre el stock de viviendas increíblemente lujoso que se ofrece. Pero son las personalidades por las que siempre se han quedado, ya que los agentes inmobiliarios perfilados comparten información sobre sus filosofías de ventas, espíritus implacablemente competitivos y puntos de vista personales sobre la condición humana desde el aire enrarecido del Lower East Side Manhattan.



tyler whitman se unió al elenco de 'MDLNY' para su octava temporada, y actualmente protagoniza su novena iteración junto a los habituales de la serie Ryan Serhant y Fredrik Eklund. Whitman habló en exclusiva con Nicki Swift sobre cómo fue elegido para el programa, su relación con su compañero novato 'MDLNY' Kirsten 'KJ' Jordan , y sus tácticas para cerrar tratos y navegar por la clientela espinosa, así como la volatilidad mercurial del mercado inmobiliario de alto nivel a medida que la ciudad de Nueva York redescubre la normalidad a raíz de la pandemia mundial.



Tyler Whitman sobre ser elegido para MDLNY y llevarse bien con KJ Jordan



Kirsten Jordan y Tyler Whitman hablando Greg Endries/Bravo

Entremos en materia: te uniste al elenco durante la temporada 8 y regresas para la temporada 9. ¿Cómo te eligieron originalmente para 'Million Dollar Listing New York'?

Todo el mundo me preguntaba eso. Se siente como un gran borrón para mí, ya sabes, pero todo fue muy rápido. Vieron que hago mucho video marketing en Instagram , alguien se acercó y me preguntó si estaría interesado en que me vieran, y dije que sí. Y lo siguiente que supe fue que dijeron: 'Estás en el programa'.

Tu presencia en Instagram es, supongo que animado y agradable, tendrían que ser los descriptores que me vienen a la mente, por lo que tenía que ser un punto de venta para el casting.

Sí, definitivamente fue divertido cuando dije: 'Esto es muy rápido' y ellos dijeron: 'Bueno, teníamos mucho material para ver'.



Así que eras natural, digámoslo de esa manera. Usted y Kirsten Jordan parecen tener una gran relación, y el video de la competencia de ventas '143 Reade Street' fue bastante gracioso. ¿Cómo ha ido tu relación profesional con KJ?

¿Sabes que? En realidad ha sido muy bueno. Cuando nos conocimos por primera vez, definitivamente había cierta tensión entre nosotros, y realmente no sé por qué, porque cuanto más la conocía, más pensaba: 'Oh, somos como almas gemelas de amistad'. ¿saber? Definitivamente... discutimos, no me malinterpreten, [y] definitivamente nos ponemos nerviosos, pero amo a esa mujer. Y luego, cuando se trata de negocios, ambos tenemos mucha experiencia, pero venimos de diferentes escuelas de pensamiento, pero todavía nos respetamos mucho. Y es genial, porque ella me muestra una perspectiva diferente de la venta, y yo hago lo mismo por ella. Hay muchas veces que nos reunimos, y el poder de los dos para pensar en la logística y los problemas y las cosas que tenemos que resolver como agentes de bienes raíces ha sido esclarecedor, supongo, es probablemente la palabra [correcta] ... Es como si me abriera la mente a otras posibilidades, y creo que ella diría lo mismo.

Eso nos lleva a algo un poco diferente. Cuando se encuentra con un drama de agente de bienes raíces o agente de bienes raíces, ¿cuál es la forma mejor y más efectiva que encuentra para sofocar eso?



Simplemente yendo directo a la fuente. Sí, la mayoría del drama tiene que ver con las tonterías de él dijo, ella dijo, porque es una industria tan competitiva y enérgica, y a la gente le encanta hablar, y todos tienen opiniones, y como, '¿Por qué usas a esta persona y no a esa persona' y 'Oh, Dios mío, mira esta foto que tomaron', y bla, bla, bla. Y en lugar de eso, dejo que la gente diga lo que necesite decir. Realmente aprendí a responder solo con cosas como, 'Oh, gracias por los comentarios', y luego volver con la persona con la que acepto la relación y simplemente decir, 'Oye, ¿necesitamos trabajar en esto y trabajar en eso? ?' Y por lo general, es como poner los ojos en blanco y [ellos] dirán: 'No, esa persona está loca'. Y no asumiendo que todo lo que escuchas es verdad, si solo hablas con la persona que conoces, eso es importante en la decisión.

Reapertura post-COVID = gran energía de mercado, según Tyler Whitman



Tyler Whitman posando en la cocina Karolina Wojtasik / Bravo

Ha sido interesante con la apertura de cosas en la ciudad de Nueva York. ¿Cuál crees que es la mayor sorpresa, en cuanto a bienes raíces, desde que las cosas han comenzado a reabrir?

Oh, pensé que iba a tomar una eternidad, una eternidad. Pensé que la gente tardaría un par de años en volver a verse aquí y querer vivir aquí y gastar mucho dinero. Tomó como un día. Nunca he estado tan ocupado en mi vida. Ya sabes, cada vez que mi publicista se acercó para programar estas entrevistas que estoy haciendo hoy, yo estaba como, 'No sé cómo voy a resolverlo'. Quiero decir, estoy encantado de que la ciudad esté viendo la actividad en este momento. Creo que estamos muy ocupados y estamos viendo números récord este año, pero creo que solo estamos arañando la superficie.

Increíble. A la luz de eso, ¿cree que hay algún tipo de tendencia en evolución en el mercado de gama alta, a medida que regresa la normalidad y la gente clama por cotizaciones y todo?

Sabes, en realidad, por coincidencia, acabo de terminar un gran seminario de bienes raíces con uno de los mejores entrenadores hoy, y él estaba diciendo que los datos muestran que la tendencia en la que estamos ahora va a durar al menos tres más. años, pero la mayoría de los expertos dicen cinco años más. Es solo el hecho de que durante los años 80, 90 y principios de los 2000, hubo una construcción de viviendas sin parar. Y luego, en 2010, eso se detuvo, ya sabes, ahora tenemos 80 millones de compradores más en el mercado que antes [y] las tasas de interés más bajas de la historia, y mucha gente ganó riqueza en el último año, y ahora el inventario simplemente no está allí para respaldarlo. Es interesante, porque creo que mucha gente dijo: 'Bueno, creo que probablemente debería quedarme con mi apartamento por ahora y lo venderé cuando las cosas estén mejor, cuando tenga más sentido'. Estoy como, '¡No! Ahora es un buen momento. ¿Derecha? Es un buen momento para ingresar al mercado, venderse a un precio decente, de manera adecuada; ya sabes, si te cobran demasiado, no pasará nada. Pero el momento es ahora, seguro.

Tyler Whitman habla de las tácticas de los clientes, las mayores fortalezas y lo que sigue para la estrella de MDLNY



Tyler Whitman posando afuera Kareem Negro/Bravo

Obviamente, habrá clientes con los que será difícil tratar todo el tiempo, en cualquier tipo de mercado.

Eso se llama seguridad laboral.

¿Cuál es su mejor táctica de negociación para esos clientes?

Bueno, tienes que decirles que tienen razón. Sí... esa es la primera y más simple lección, es que antes de que puedas ayudar a cambiar su proceso de pensamiento, debes validar el proceso con el que comenzaron, y primero debes hacer que la persona se sienta escuchada y comprendida, y eso es todo. un paso simple que todos los agentes de bienes raíces parecen omitir por alguna razón. Y, ya sabes, siempre comencé a decir: 'Escucha, eso tiene mucho sentido, y si estuviera en tu lugar, me sentiría exactamente de la misma manera. [Pero] ya sabes, desde el otro lado, probablemente se sientan así'. ¿Sabes? Siempre tienes que jugar el juego psicológico de, esto es lo que está pasando, así es como te sientes, así es como se siente la otra persona, estas son tus circunstancias financieras, estas son sus circunstancias financieras, así que busquemos algo que funcione. Sabes, en mi cabeza, digo esto todo el tiempo para mi equipo: si lo hiciste bien, ambas personas sentirán que perdieron.

Entonces, ¿diría que esa es su mayor fortaleza como agente?

Soy muy bueno para calmar a la gente y obtener, es como, ven al centro y tengamos una conversación real, y ha sido un regalo mío desde mucho antes de estar en bienes raíces. Siempre lo he hecho, pero en realidad... creo que es mi superpoder en este negocio. Puedo hacer que la gente se calme muy rápidamente, y luego, una vez que tengo eso allí, puedo hacer que entiendan la situación. Y luego podemos tener una estrategia muy logística para proceder con eso, estamos de acuerdo y luego seguimos adelante. Y creo que también, como agente de bienes raíces, debe comprender que nadie tiene un promedio de aciertos del 100%. Sí, no lo eres, no hay nada que pueda decirle a ninguno de mis clientes y decir: 'Esto te dará el resultado garantizado que estás buscando', ¿sabes? La forma en que funciona el sector inmobiliario [es] como, 'Esto es lo que haría, esta sería mi estrategia, así es como procedería. Esto es lo que he tenido en cuenta, y así es como creo que nos vamos a posicionar mejor para llegar a la meta que estás buscando.' Y veamos qué pasa.

Estás en la temporada 9 aquí, y va bien. ¿Sientes que vas a quedarte con el espectáculo en el futuro? Quiero decir, obviamente, tienes tu propio trabajo con bienes raíces, pero ahora también eres una estrella de un programa de telerrealidad, entonces, ¿cómo cambia eso el juego?

Quiero decir, estoy teniendo el mejor momento de mi vida. Bravo ha sido genial conmigo. Me encanta compartir mi vida en la televisión y mostrarle a la gente mi negocio en la televisión, y me encanta conectarme con todas las personas, así que ciertamente espero que sí, pero, ya sabes, no depende de mí. Si fuera estrictamente mi decisión, entonces tendría que ser, '¡Sí! Lo haré hasta que me muera. Sabes, creo que le gusto a la cadena, así que veremos qué funciona para mí.

'Million Dollar Listing New York' se transmite los jueves a las 9/8c por Bravo.

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